Guía de Incoterms

Responsabilidades de comprador y vendedor en comercio internacional.

Incoterms – International Commercial Terms

Son un conjunto de reglas internacionales de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen las responsabilidades del comprador y del vendedor en contratos de compraventa internacional: entrega de la mercancía, asignación de costes y transferencia de riesgos.

¿Por qué son importantes?

  • Reducen costos: evitan disputas al dejar claras las obligaciones.
  • Otorgan poder de negociación: permiten ajustar los términos a cada operación.
  • Controlan los riesgos: precisan el punto de transferencia del riesgo.
  • Facilitan la planificación: simplifican la logística y la estrategia.

Aspectos clave

  • Responsabilidad de transporte: quién contrata y paga cada tramo.
  • Lugar de entrega: punto exacto de entrega y recepción.
  • Trámites documentales: quién gestiona exportación e importación.

Grupo E/F

  • EXW - Ex Works
  • FCA - Free Carrier
  • FAS - Free Alongside Ship
  • FOB - Free On Board

Grupo C

  • CFR - Cost and Freight
  • CIF - Cost, Insurance and Freight
  • CPT - Carriage Paid To
  • CIP - Carriage and Insurance Paid To

Grupo D

  • DAP - Delivered At Place
  • DPU - Delivered At Place Unloaded
  • DDP - Delivered Duty Paid

Clasificación de Incoterms 2020

Resumen textual de alcance y responsabilidades por regla.

Incoterm Entrega Transporte principal Seguro Exportación Importación Riesgo (transferencia)
EXW Fábrica del vendedor Comprador Comprador Comprador Comprador En origen, al poner a disposición
FCA A transportista del comprador Comprador Comprador Vendedor Comprador Al entregar al primer transportista
FAS Al costado del buque Comprador Comprador Vendedor Comprador Al costado del buque en origen
FOB A bordo del buque en origen Comprador Comprador Vendedor Comprador Al cargar a bordo
CFR Puerto de destino (coste pagado) Vendedor Comprador Vendedor Comprador Al cargar a bordo en origen
CIF Puerto de destino (coste y seguro) Vendedor Vendedor Vendedor Comprador Al cargar a bordo en origen
CPT Lugar convenido (flete pagado) Vendedor Comprador Vendedor Comprador Al entregar al primer transportista
CIP Lugar convenido (flete y seguro) Vendedor Vendedor Vendedor Comprador Al entregar al primer transportista
DAP Lugar de destino (sin descarga) Vendedor Opcional Vendedor Comprador Al poner a disposición en destino
DPU Lugar de destino descargado Vendedor Opcional Vendedor Comprador Tras la descarga en destino
DDP Destino final (derechos pagados) Vendedor Opcional Vendedor Vendedor Al entregar en destino final

Elegir el Incoterm adecuado depende del destino, tipo de mercancía y la distribución de costes y riesgos que se desee. Si necesitás asesoramiento, contactanos.